6 övertalningsstrategier för att hjälpa andra och få vad du vill

6 övertalningsstrategier för att hjälpa andra och få vad du vill

Ditt Horoskop För Imorgon

Har du någonsin märkt att nästan allt vi gör i våra liv och de resultat vi uppnår kretsar kring vår förmåga att övertala och påverka andra? Från att få din fyraåring att lägga bort sina leksaker, att få någon du beundrar att gå ut med dig, att övertyga någon att anställa dig eller helt enkelt få din fru att lämna toaletten upp, gör vi det hela dagen.

Intressant är att det är något som vi inte kan undvika och är viktigt för vår framgång, men de flesta vill inte prata om det. Många av oss associerar begreppet övertalning som något reserverat för callcentret eller bilutställningsrummet när det faktiskt är en mycket nobler strävan.



Övertalning handlar om att få andra att göra det du vet är i deras bästa intresse, och när du väl har lärt dig hur du gör det får du ofta också nytta. Här är några förslag som hjälper dig att bli bättre på övertalningskonsten.



1. Tänk på tweets

Vi utsätts alla för tusentals krav på vår uppmärksamhet varje dag. Många av oss är överväldigade av e-postmeddelanden hemma och på jobbet, sms, mediareklam och oupphörliga krav från våra kollegor, kunder och vår chef.

När du försöker övertala någon att göra något som du vet kommer att tjäna dem väl, kommer de att ställa in dig om du drunknar dem med mer buller. Ditt meddelande måste vara enkelt, tydligt och övertygande. Sammanfatta vad du har att säga som hjälper dem i form av en medvetet utformad tweet.

Till exempel när folk frågar mig varför de bör överväga att köpa min bok Hamster till harmoni , det här är vad jag säger till dem med hjälp av tweet-metoden:Reklam



Några av oss befinner oss i önskan, hoppas och drömmer om mer. Den här boken är för dem som är trötta på att tåa sig genom livet.

2. Fokusera på målet

Om du ska övertala någon att göra någonting måste du ha ett mycket tydligt mål. Det målet ska innehålla hur du vill att människor ska känna. Du kan prata hela dagen, men om människorna du pratar med inte ansluter känslomässigt till dina ord är det osannolikt att de agerar.



Jag arbetade en gång för en VD som insisterade på att kalla hela teamet samman 08:30 varje måndagsmorgon varje vecka för ett tre timmars möte. Hans mål var att se till att han förstod allt som hänt i branschen föregående vecka och att se till att teamet var fokuserat på den nya veckan.

Det var ett tydligt mål, men det tjänade bara till att verkställande teamet gillade honom och fruktade måndag morgon inkvisitionen. Övertala honom att byta till måndagseftermiddagen i en timme nådde sitt mål men på ett sätt som fick honom att känna att han byggde sitt verkställande team snarare än att främja dem.

3. Gör det om dem

I exemplet ovan var VD en mycket krävande och orolig man som behövde känna sig i absolut kontroll, och han behövde känna det i början av veckan. Det var ingen anledning att försöka övertala honom att ändra dessa möten utan att förstå vad han behövde och hur någon förändring av hans önskade start på veckan skulle påverka honom.

När han väl förstod den negativa inverkan som att ha sådana långa, repetitiva och ansträngande möten först på måndagsmorgon hade på sitt team, var han beredd att lyssna. Ännu viktigare, han övertalades bara att flytta mötet till en mer förnuftig tid då han kände att han skulle ha ännu mer kontroll genom en ledningsgrupp som fick utrymme att åtminstone samla sina tankar.Reklam

4. Titta på ditt språk

Välj dina ord noga för att se till att din publik inte bara förstår ditt budskap utan också känner att det gör en betydande skillnad.

I den nuvarande amerikanska presidentvalskampanjen försöker Donald Trump få folk att rösta på honom genom att använda ord som:

Nästan 180 000 illegala invandrare med kriminella register, beställda deporteras från vårt land, är ikväll fritt roaming för att hota fredliga medborgare.

Hillary Clinton har valt att använda ord som:

Vi kommer inte att bygga en mur. Istället kommer vi att bygga en ekonomi där alla som vill ha ett bra betalande jobb kan få en.

Donald Trump verkar försöka övertala sin publik med rädslans språk medan omvänt Hillary Clinton väljer ord av hopp.Reklam

5. Spela snyggt

Kommer du ihåg när du var barn och du frågade din mamma om du kunde gå ut och leka med dina vänner? Om hon var något som min hörde du förmodligen något som, Ja, men spela snyggt.

Det var kraftfulla ord från våra mödrar och bevis på att hon förstod nycklarna till ett liv i anslutning, framgång och lycka. Hon förstod också att om du var trevlig nog skulle du kunna öka dina chanser att övertala någon att göra någonting.

Att spela bra som vuxna och proffs är detsamma idag som när vi var små barn. Det handlar om att le, lyssna noga, vara snäll, vara generös och gratulera.

6. Dela en vision

När jag började min långa, hårda resa för att klättra upp företagstegen för över 30 år sedan berättade min chef för mig något som jag inte insåg vid den tiden skulle ha en djupgående inverkan på mig personligen och professionellt. Han sa: De enda som behöver motiveras är människorna som inte kan se en framtid och det är ditt jobb som deras ledare att hjälpa dem att se en framtid.

Den enda enkla sanningen har alltid haft stor visdom och kraft för mig och jag tror att det är hjärtat av övertalning och inflytande.

Tanken att övertala någon att göra någonting måste inte bara baseras på deras bästa intresse utan också ge dem en glimt av de möjligheter och möjligheter som finns tillgängliga. Om du kan hjälpa någon att se och känna en ljusare framtid, oavsett hur liten din idé eller ditt förslag är, är det mer troligt att du lyckas.Reklam

Jag tror att om du anammar dessa sex enkla strategier kommer du att lära dig att behärska konsten att övertyga. Medan du överväger och övar dessa principer, vänligen följ inte de råd som vissa föreslår som ett sätt att lyckas övertala människor att göra saker.

1. Skapa inte brist

Om inget verkligen är sannolikt snart blir otillgängligt och du verkligen inte vill att någon ska missa fördelarna med möjligheten, låt inte det vara knappt.

2. Var inte överdriven

Hälsosam uthållighet är en sak, men det finns inget värre än att någon blir skadedjur genom att upprepade gånger anropa dig när du redan har gjort ditt perspektiv väldigt tydligt.

3. Ge inte för att få

Ömsesidighet, liknar uthållighet, är en princip som kan övertala människor att svara positivt på dig och agera på din idé. Som sagt, om du ger något till någon med det enda målet att ta emot något i gengäld, så är det inte bra praxis och något jag skulle undvika.

4. Skynda dem inte

Har du någonsin märkt att en trollkarl eller scenhypnotisör ofta kommer att försöka skynda en deltagare att välja det första svaret som dyker upp i deras sinne? Om du har det är det värt att veta att anledningen till att de gör det är att öka sannolikheten för att du säger vad de redan har planterat i ditt sinne. När du försöker övertala någon att göra något som verkligen ligger i deras eget intresse finns det sällan, om någonsin, ett behov av att skynda dem.

Utvalda fotokrediter: Endostock via dreamstime.com Reklam

Kalorikalkylator