Att starta ditt eget företag är drömmen för alla blivande företagare. Även om det är ett stort åtagande, har belöningen av att äga ett företag visat sig vara värt det för miljontals människor över hela världen. I den här artikeln kommer vi att prata specifikt om hur du startar ditt eget företag och hur du gör det framgångsrikt.

Vi har alla hört statistiken om den höga felfrekvensen för nya företag:^[1]

• Ungefär 20% av småföretagen misslyckas under det första året.
• Ungefär 33% av småföretagen misslyckas inom två år.
• Ungefär 50% av småföretagen misslyckas inom fem år.
• Ungefär 66% av småföretagen misslyckas inom tio år.

Som dessa siffror antyder, starta ett företag och ha ett framgångsrik verksamhet är två väldigt olika saker. Att veta hur man startar ett eget företag på rätt sätt kan betyda skillnaden mellan långsiktig framgång och misslyckande.

Det finns ett gammalt ordspråk att människor inte planerar att misslyckas, de misslyckas med att planera. Det finns mycket sanning i detta. Att starta ett företag är mer än bara att komma på en bra idé och hoppa in. Du måste ha en plan för framgång, och det betyder att du måste veta hur du ställer in och uppnår mål .

Från det att du får det (Eureka!) Ögonblicket tills du öppnar dörrarna kommer varje beslut du fattar att påverka verksamheten. Så det är viktigt att du noggrant utvärderar alla aspekter av ditt företag.

1. Utvärdera dig själv

Den kalla svåra sanningen är att bra affärsidéer är en dime ett dussin . Realistiskt sett är chansen att din idé är så unik att den är revolutionerande liten till ingen.

Detta betyder inte att du ska överge det. Det betyder bara att du kommer att behöva göra mer än att bara föra det till marknaden. Frasen Om du bygger den kommer de att fungera bättre i filmer än i verkligheten.

Var ärlig - Att göra ärliga självutvärderingar är notoriskt svårt. Människor är bara inte särskilt bra på att exakt utvärdera sig själva.

Här är ett snabbt litet experiment du kan göra med vilken grupp som helst på tio eller fler personer. Be dem hålla upp en hand om de vet hur man kör bil, nästan 100% av händerna går upp. Be dem sedan hålla upp handen om de är bättre än genomsnittliga förare. 90-95% av händerna håller sig uppe.Reklam

Så, vad säger detta oss?

Eftersom det är statistiskt omöjligt att alla är över genomsnittet illustrerar det fenomenet som kallas Dunning-Kruger-effekten, vilket är en kognitiv bias där människor fel överskattar sin kunskap eller förmåga inom ett specifikt område. Detta tenderar att inträffa eftersom brist på självmedvetenhet hindrar dem från att exakt bedöma sina egna färdigheter.^[2]

På grund av denna Dunning-Kruger-effekt kan det vara till hjälp att konsultera andra om vad de ser som våra styrkor och svagheter. Försäkra bara personen att du är intresserad av deras faktiska åsikt och att du inte kommer att skadas eller kränkas om de ger det till dig.

Några av de saker du vill ta med i din självutvärdering:

• Är du självstartare? Till skillnad från att vara anställd kommer ingen att stå över din axel och berätta vad du ska göra eller när du ska gå till jobbet. Om du är någon som kräver mycket struktur är det kanske inte det bästa alternativet att starta ditt eget företag.
• Hur organiserad är du? Planering och organisatoriska färdigheter är viktiga, särskilt i de tidiga stadierna av att starta ett företag. Företagare som flyger vid byxans säte lyckas sällan.
• Hur hanterar du risk och misslyckande? Faktum är att gå in i affärer är ett riskabelt förslag. Framgång garanteras aldrig. Smarta affärsmän tar beräknad men de är fortfarande risker. Om du är någon för vilken tanken på att misslyckas eller att förlora pengar skulle vara förödande är entreprenörskap förmodligen inte något för dig.
• Hur bra går du överens med människor? Hur är dina kommunikationsförmågor? De flesta av oss betraktar oss själva som personer, men företagare tar kommunikationen till en helt ny nivå. När företaget startar är företagsägaren en domare. Du måste kunna interagera med kunder, affärspartners, branschpartner, leverantörer, personal, revisorer, advokater, tillsynsmyndigheter och en mängd andra både exakt och beslutsamt.
• Hur disciplinerad är du? Motståndskraft och uthållighet är två av de största faktorerna som avgör din framgång. Som vi nämnde tidigare kommer misstag att göras och några av dem kommer att vara kostsamma. Du måste ha tillräckligt med motståndskraft och uthållighet för att fortsätta stå upp efter att ha slagits ned. Det enda säkra sättet att misslyckas är att ge upp.

Om du är nöjd med att du har vad som krävs för att bli företagare är det dags att gå vidare till nästa steg.

2. Utvärdera din affärsidé

Återigen är det viktigt att kunna utvärdera din egen affärsidé ärligt. Detta steg är dock i allmänhet inte lika svårt som självutvärderingen eftersom kriterierna som används i utvärderingsprocessen är mer objektiva än subjektiva.

Identifiera din målmarknad - Vilka är de som köper din produkt eller tjänst? För det här steget är det viktigt att ändra din inställning. Istället för att tänka som en säljare, börja tänka som en kund.

Kan du formulera svar på följande frågor?

• Vad är problemet med din produkt eller tjänst?
• Hur löser din produkt eller tjänst det problemet?
• Varför är din lösning bättre än tävlingarna?
• Är människor villiga att spendera pengar på en lösning på problemet?

Du kommer också att vilja samla så mycket information om människorna på din målmarknad som möjligt. På det minsta vill du veta följande om din potentiella kundkrets:Reklam

• Ålder
• Plats
• Inkomst
• Kön
• Ockupation
• Utbildning
• Civilstånd
• Etnicitet
• Antal barn

All denna information hjälper dig att anpassa din produkt eller tjänst för att bättre passa deras behov. Det hjälper också till att utveckla en marknadsföringsstrategi.

3. Utvärdera tävlingen

Generellt kan du dela dina konkurrenter i tre kategorier:

• Direkt konkurrens - Det här är företag som erbjuder samma produkter eller tjänster till samma målmarknad som ditt företag. Du kan tänka på Burger King och McDonald's som direkta konkurrenter.
• Indirekt konkurrens - Dessa företag kommer att erbjuda produkter och tjänster som liknar dem du tillhandahåller utan att vara desamma. En annan typ av indirekt konkurrent kan vara en som marknadsför samma produkt eller tjänst, bara till en annan kundkrets eller ett annat marknadssegment. Subway och McDonald's skulle vara indirekta konkurrenter.
• Ersättningstävling - Det här är företag som erbjuder olika produkter eller tjänster till samma kundkrets i samma marknadssegment som du. Ett exempel på ersättningskonkurrens för McDonald's skulle vara den lokala mamman och popdiner.

När du har identifierat exakt vilka dina konkurrenter är vill du samla in följande information:

• Vad är utbudet av produkter och tjänster de erbjuder?
• Utökar eller minskar de sin verksamhet?
• Hur länge har de varit i affärer?
• Vad ser kunderna som sina positiva / negativa attribut?
• Kan du identifiera någon konkurrensfördel de har?
• Vad är deras prisstrategi?
• Vad är deras reklam / marknadsföringsstrategi?

Syftet med analysen är att identifiera dina konkurrens styrkor och svagheter för att bättre konkurrera.

Till exempel om dina konkurrenter till stor del säljer till företag med mer än 100 anställda. Du kan bestämma dig för att rikta dig mot mindre företag med färre än 100 anställda. Detta innebär att dina prissättnings- och marknadsföringsstrategier måste vara mer i linje med vad de mindre företagen förväntar sig och har råd.

4. Utvärdera företagets ekonomiska genomförbarhet

När du utvecklar en ekonomisk genomförbarhetsanalys måste du ha svar på följande frågor:

• Vad kostar det att få ditt företag från marken och bli lönsamt?
• Vilka initiala kostnader kommer du att ha?
• Vilka löpande utgifter har du?
• Vad är källan till ditt startkapital?
• Vad är företagets intjäningspotential och hur lång tid tar det att uppnå?
• Hur kommer du att hålla verksamheten öppen och betala dina räkningar tills den blir lönsam?

När du har den här informationen i handen måste du bygga in en extra kudde för alla extra överraskningskostnader som dyker upp. Dessutom är de flesta alltför optimistiska när det gäller att uppskatta företagets lönsamhet och den tidsram som behövs för att uppnå det.

Hur mycket kudde behöver du? Ingen kan säga med säkerhet. Vissa människor säger att du ska fördubbla eller till och med tredubbla dina uppskattningar. Som ett minimum bör du lägga till 50% till de uppskattningar du gjort.

Det kan vara nedslående att lära sig att din affärsidé verkligen inte är ekonomiskt genomförbar, men det är mycket bättre att göra den upptäckten nu snarare än efter att pengarna har spenderats.

5. Ha en professionell affärsplan

Om du inte redan har gjort det, skaffa dig en professionell affärsplan. När jag säger professionell menar jag inte att du behöver gå ut och anställa någon för att göra det. Jag menar att du behöver veta hur en professionell affärsplan ser ut och ta den på allvar.

Alltför ofta försummar nya företagare att skapa en affärsplan till förmån för att flyga vid byxans säte. Detta är ingen bra strategi. Utan en plan vet du inte vart du är på väg.

Det kan verka en skrämmande uppgift när du aldrig har ställts inför en affärsplan tidigare, men det är en avgörande uppgift som gör det möjligt för ditt företag att starta och fortsätta på en solid grund. En affärsplan är också nödvändig när du vill säkra finansiering eller investeringar. I grund och botten är en affärsplan din vision för hur verksamheten ska driva, vad du förväntar dig att uppnå och hur du kommer att uppnå dessa saker.

-Mike Gingerich^[3]

6. Använd Common Sense Money-principer

Framgångsrika nystartade företag håller täta tyglar på kostnaderna. Som ägare bör du veta exakt var varje öre spenderas. I alla företag tenderar kostnaderna att öka över tiden. Men i de inledande skeden kan du räkna med att ha fler kostnader än inkomster.

I det tidigaste skedet av att vara startägare kommer du att hantera en rad utmaningar. Du måste bekanta dig med det valda affärslandskapet och leta efter alternativ för att utvidga affärsverksamheten och samtidigt spara driftskostnaderna.

Under denna tidsram är det inte frivilligt att trimma driftskostnaderna. defacto är en fråga om liv och död för din start. Du kan inte fortsätta i en viss riktning. Det är obligatoriskt att driva ditt företag mot ett mål med smart planering.

7. Börja med ett smalt fokus

Alltför ofta ser jag nya företagsägare komma i trubbel genom att överreachera sina mål. Vad som händer är att människor tar på sig arbete utanför sin expertis.

Till exempel kommer en webbdesigner att anta en klient som vill ha SEO-optimering utöver designenReklam

Förutsatt att webbdesignern inte är expert på SEO, finns det flera potentiella problem med detta scenario:

• Prissättning - Utan att känna till eller förstå omfattningen av SEO som är inblandade, ökar chanserna att underskatta och förlora pengar på projektet.
• Kvalitet - De är kanske den största webbdesignern på jorden, men det är fortfarande bara hälften av jobbet. Kunderna förväntar sig med rätta att hela projektet ska göras rätt.
• Rykte - Det finns ingen andra chans för ett första intryck. Dessa första projekt måste göras bra om du vill ha någon chans till remissverksamhet. De kommer också att avgöra om dina första kunder blir återkommande kunder eller inte.

Kom ihåg att Amazon började bara sälja böcker. De utvidgade långsamt sin verksamhet tills du nu kan få nästan vad som helst på deras webbplats.

Var som Amazon. Börja med ett smalt fokus och expandera därifrån.

8. Sök efter och använd specifika resurser

Det finns många fria resurser där ute som alla nya företagare bör dra nytta av. De är en bra informationskälla, hjälp och viktigast av allt, nätverksmöjligheter . Några av dessa resurser är generella, medan andra riktar sig till specifika typer av entreprenörer. Båda är värda att kolla in.

Här är en delvis lista över resurser:

• Handelskammaren - Deras slogan är, Designed for business owners, CO — är en webbplats som ansluter som sinnen och ger handlingsbar insikt för tillväxt på nästa nivå.
• U.S. Small Business Association - De erbjuder gratis företagskonsulttjänster, SBA-garanterade affärslån, certifiering för federala statliga kontrakt och mer.
• Women's Business Club - Det är specifikt för kvinnor att nätverka och utbyta idéer, men det är också användbart om du marknadsför specifikt till kvinnor.
• SVART FÖRETAG - I likhet med Women's Business Club är Black Enterprise utformat speciellt för afroamerikanska entreprenörer. De fakturerar sig själva som, den främsta affären, investeringen och resursskapande resurs för afroamerikaner. Sedan 1970.
• Latinamerikansk resurshandbok för småföretag - Den här guiden är fylld med resurser och nätverksmöjligheter för den spansktalande entreprenören.

9. Gör det bara!

Okej, jag lånade frasen från Nike, men det är bra råd. Det betyder inte bara att ta konkreta steg för att starta ditt företag utan också att gå ur din egen väg .

Många företagare (och vanliga människor) drabbas av ett tillstånd som kallas analysförlamning. Det är när någon tänker för mycket på ett beslut som ett val aldrig görs, vilket resulterar i passivitet.

Om du är perfektionist måste du vara särskilt försiktig med analysförlamning. Perfektionister tenderar att vänta tills allt är perfekt innan de startar sin verksamhet, och många går aldrig av banan.

Slutgiltiga tankar

Acceptera att du gör misstag, att du inte gör rätt samtal hela tiden och att oförutsedda hinder alltid dyker upp.Reklam

Om du verkligen är engagerad i entreprenörsstilen och ditt företag, ta steget. Målet är inte att vara perfekt utan att bygga ett företag som förändrar liv.

Fler tips om hur du startar ditt eget företag

• Hur man blir entreprenör (råd från en seriell entreprenör)
• Hur man ställer in långsiktiga mål och når framgång
• Hur man blir en framgångsrik solopreneur och trivs
• Så här startar du ett företag från grunden (En steg-för-steg-guide)

Utvalda fotokrediter: DISRUPTIVO via unsplash.com

Referens