Är du en ledare, entreprenör, marknadsförare, företagsledare, administratör etc. så länge du relaterar till människor, särskilt en chef / underordnad typ av relation, bör du ha de vitala färdigheterna att övertyga. Övertalning i detta sammanhang betyder inte tvång utan det är en persons förmåga att få andra att frivilligt och entusiastiskt genomföra specifika uppgifter på det sätt som instruktören anser för att uppnå specifika mål och mål.

Problemet med de flesta är deras oförmåga att förstå konsten att övertyga och ovilja att förvärva de vitala färdigheter som behövs för att framgångsrikt övertyga människor. Att vara övertygande kräver inte att du manipulerar eller pressar andra människor; det handlar om att övertyga. Men för att du så framgångsrikt övertalar människor att entusiastiskt och villigt följa en handlingssätt eller tro på dina idéer, bör dessa färdigheter finnas i dig;

Allt börjar med dina planeringsförmågor

Din förmåga att övertala människor framgångsrikt varje gång är beroende av förberedelser. Ingenting uppnås utan planering. Det viktigaste är att ha tillräcklig information om människorna och situationerna omkring dig. Tillräcklig förberedelse möjliggör effektiv övertalning.

Jeff Haden säger ”istället för att hoppa ända till slutet av ditt argument, börja med uttalanden eller förutsättningar som du vet att din publik kommer att hålla med. Bygg en grund för ytterligare överenskommelse. Kom ihåg att en kropp i rörelse tenderar att förbli i rörelse, och det gäller också för ett huvud som nickar överens '.^[1]

Berättande berättande färdigheter

Att berätta historier är ganska fascinerande när du försöker göra en poäng. Berättelser har makten att övertyga människor och påverka dem. Människor verkar uppmärksamma annorlunda när de hör en berättelse eller en illustration i motsats till att presentera fakta och siffror.

Genom att visa din idé eller strategi för människor genom berättelser kan de bättre förstå dig. Martin Zwilling säger att ”berättelser är ofta mer övertygande än enkla faktauttalanden. Om du kan integrera mottagaren direkt i berättelsen är den potentiella effekten ännu större.^[två] Reklam

Motiverande färdigheter

Övertalning har en betydande relation med motivation. Du kan inte övertala människor utan att känna till motivet. Att få människor motiverade är en tuff uppgift eftersom det är beroende av personlighet; de faktorer som kan motivera en individ kan skilja sig från de som motiverar en annan.

Att förstå vad som gör att en person inte blir motiverad - och förblir så - kan hjälpa till att se till att människor är de mest produktiva de kan vara.^[3]För att lyckas övertyga människor bör man därför kunna veta vad som krävs för att motivera.

Problemlösning

I vår samtida värld där det finns många socioekonomiska och politiska frågor respekteras människor med problemlösningsförmåga och har förmågan att övertyga människor att tro på sina idéer.

Människor letar ständigt efter problemlösare.^[4]När du väl har förmågan att dissekera problem och komma med de bästa alternativen som löste ett givet problem, kommer människor naturligtvis att närma sig dig och böja sig för din övertygande kraft.

Strategisk tänkande skicklighet

Har du någonsin tänkt på de stora uppfinnarna och de rika entreprenörerna i världen idag, de är stora tänkare. Det är därför de har kunnat göra enorma effekter på människor. Warren Buffett anses av vissa vara en av de mest framgångsrika investerarna i världen; Mark Zuckerberg är ordförande, verkställande direktör och grundare av Facebook; samtidigt som han startade världens största programvaruföretag, Microsoft. Dessa män är fantastiska idag eftersom de är strategiska tänkare. Med denna skicklighet kan de lätt övertala människor att anta sina idéer.

Förtroende

Förtroende är en förutsättning för övertalning. Ingen kommer någonsin att betrakta dina idéer, åsikter och åsikter om de upplever att du saknar självförtroende. Om du verkligen tror på dig själv och vad du gör kommer du alltid att kunna övertala andra att göra vad som är rätt för dem, samtidigt som du får tillbaka det du vill ha.Reklam

Lyssnarförmågor

Inflytelserika människor är uppmärksamma lyssnare. De tenderar att uppmärksamma varje klagomål och diskussion som gör att människor naturligt älskar dem. Har du någonsin frågat dig själv varför de flesta brukar säga 'tack för dina lyssnande öron'? De känner sig glada över att någon brydde sig om att lyssna på deras problem. Genom att vinna deras förtroende kan du enkelt påverka dem.

Karisma

Karisma handlar om vad du säger och gör i motsats till vem du verkligen är som person.^[5]Ditt undermedvetna, sociala ledtrådar, fysiska uttryck och hur du behandlar andra spelar alla en roll för att utveckla din karisma.

Karisma är en stor influencer. När människor naturligt gillar dig på grund av hur du pratar, din lugn, lugna personlighet, attityd etc. kan du ha stort inflytande på dem.

Rapport Skill

Rapport skicklighet är avgörande för att utveckla ömsesidigt förtroende och vänskap med någon eller grupp av individer. När du väl har upprättat ett bra mellanmänskligt förhållande med någon eller en grupp människor ger det dig möjlighet att ta del av dem och dela med dig av några idéer och värderingar.

Jason Nazar säger ”genom att spegla och matcha andra vanliga beteenden (kroppsspråk, kadens, språkmönster etc.) kan du bygga en känsla av rapport där människor känner sig mer bekväma med dig och blir mer öppna för dina förslag.^[6]

Lojalitet

Du kommer att höra att folk ofta säger ”respekt tjänas snarare än befaller”. Detta beror på att människor faktiskt förväntar sig att de de vördar först och främst uppför sig på ett ordnat sätt. Du måste vara lojal för att kunna uppmärksamma andra du vill påverka.Reklam

Forskningskunskap

En person som vill ha förmågan att övertala måste vara en bra forskare för att kunna kommunicera exakt och auktoritativt om ett ämne. Genom att ha en forskningskunskap kommer du att kunna utforska obegränsad kunskap om de poäng, idéer och åsikter du vill förmedla. Din nivå av omfattande kunskap ger dig en extra fördel när du övertalar andra att tro på dina idéer.

Human Relations Skill

Mänskliga relationer är avgörande för övertalning. De klassiska ledningsteoretikerna misslyckades delvis på grund av att försummat mänskliga relationer till anställdas ledning. För att vara en kraftfull övertalare bör du kunna förstå en persons smärta och problem.

Övertalande människor är sympatiska och inflytelserika eftersom de sätter andras behov över sig själva.^[7]När du verkligen försöker förstå en annans bakgrund och motivation kan du effektivt övertyga honom eller henne.

Kommunikationsförmåga

Kommunikation är mycket viktigt när du vill lyckas övertala någon eller en grupp människor. Det ska vara en tvåvägskommunikation där feedback uppmuntras. Konsten att övertyga vila ligger i interaktion och uppmuntrande svar för att fastställa sinnesstämning, motiv och åsikter hos de människor du vill kraftfullt övertala att följa en viss handlingssätt.

Språkkunskap

Som ett resultat av globaliseringen tenderar vi att träffa människor från olika nationer med olika språk, värdesystem, normer och kultur. Ett sätt att etablera interpersonellt förhållande med dem är att förstå och prata deras språk. Ständig kommunikation med dem ger dig möjlighet att dela dina idéer och påverka deras åsikter.

Mentorskicklighet

Mentorer respekteras vanligtvis av människor, särskilt underbarn. Det är inte svårt att ha en mentorskap. Få bara människor runt och berätta om din tro, idéer och mål. De kommer naturligtvis att övertalas att gå med i din kurs så länge du lyckas med det du gör.Reklam

Kritisk skicklighet

Resonemang är en produkt av kritiskt tänkande. Du förväntar dig inte att övertala människor när du inte vet något om dem. Kritiskt tänkande gör en till en aktiv inlärare snarare än till en passiv mottagare av information. Kritiska tänkare använder observation, analys, tolkning, reflektion, utvärdering, slutsats och förklaring för att få människor att tro dem

Talare för allmänheten

För att lyckas med att övertala människor måste man behärska konsten att tala. De flesta människor kommer snarare att dö än att stå på scenen för att vända sig till publiken oavsett storlek. Allmänt talande kräver självförtroende, planering, forskning, fokus, berättande, analys av din publik och mycket mer. Dessa och fler utgör talarförmåga. Därför för att övertyga framgångsrikt är talan skicklighet en förutsättning.

PR-skicklighet

Övertalningskonsten kräver PR-skicklighet, särskilt när man är en offentlig person. Här är de egenskaper man behöver för att framgångsrikt övertyga människor flexibilitet, djärvhet och anpassningsförmåga.

Samarbetsförmåga

Två eller tre personer kan inte arbeta tillsammans förutom att det finns en önskan att samarbeta. Samarbetsförmåga är beteenden som hjälper två eller flera människor att arbeta tillsammans och fungera bra i processen. Du kan inte påverka människor utan att verkligen känna till dem. Ett sätt att känna och förstå människor är att samarbeta med dem.

Kreativ skicklighet

Du måste vara väldigt bra på att ta med dig något nytt eller skapa ett helt nytt spännande sätt att göra saker för att locka folks uppmärksamhet. Kreativa tänkare beundras vanligtvis och människor vill identifiera sig med dem.

Organisationer ledda av kreativa ledare har en högre framgångsgrad inom innovation, anställdas engagemang, förändring och förnyelse, säger Linda Naiman, grundare av Creativity at Work.^[8] Reklam

Beslutsfärdighet

Vårt dagliga liv är fullt av beslutsfattande. De flesta av de ovannämnda färdigheterna är beroende av beslutsfattande. Till exempel välja den grupp individer du vill övertala; att välja vilken typ av meddelande som ska kommuniceras och välja strategier och tekniker för att övertyga dem är beslutsfunktioner. Utan denna skicklighet kan man inte uppnå mycket när man försöker övertyga människor.

Referens