Människor gör affärer med människor de känner, gillar och litar på. Företag fattar inte beslut, det gör folk. Ditt professionella nätverk kan öppna dörrar åt dig som annars inte kunde öppnas. På gott och ont, är det inte bara vad du vet eller kan göra, det är vem du känner, det är viktigt för karriärutveckling och affärsutveckling. Du kan också lära dig enormt mycket av personer i ditt nätverk som har erfarenhet och expertis.

Hur du lär dig att bygga ditt professionella nätverk

Efter att ha insett den otroliga vikten av professionellt nätverk började jag leta efter resurser på webben, Amazon och bokhandlar. Jag tyckte att det fanns resurser om relaterade ämnen, till exempel interpersonell kommunikation, men inte många bra resurser för affärsnätverk specifikt.

Jag började fråga alla jag känner som har haft en framgångsrik karriär, byggt en framgångsrik verksamhet eller helt enkelt känner många människor för deras råd om hur man bygger ett professionellt nätverk. Efter att ha sammanställt de bästa råd jag fick, studerade alla relevanta böcker och resurser jag kunde hitta, experimenterade och övade, lärde jag mig mycket om hur man effektivt kan skapa nya kontakter och bygga relationer.Reklam

Efter år tillbringat med att öva och testa nya tekniker och strategier, göra många undvikbara misstag och träffa och bygga relationer med många fantastiska människor, har jag lärt mig mycket och bestämt mig för att skriva en bok om det för att dela min kunskap. Här är bara tio tips för företagsnätverk som du kan använda för att utveckla ditt professionella nätverk.

1. Var hjälpsam

När människor i ditt nätverk blir starkare blir du starkare. Genom att hjälpa människor i ditt nätverk att bli starkare kan de ha en bättre position för att kunna hjälpa dig i framtiden. Enligt lagen om ömsesidighet kan människor dessutom vara mer motiverade att återvända.

Dela din expertis och idéer. Dela information. Marknadsför ditt nätverks arbete och prestationer. Var en kontakt. Affärstransaktioner är alltid ömsesidigt fördelaktiga. En person köper en produkt eller tjänst eftersom det kommer att gynna dem på något sätt, och en person säljer en produkt eller tjänst för att de kan tjäna pengar. Om du kan ansluta två personer som du känner till som skulle ha nytta av att känna varandra kan du hjälpa två personer samt förbättra styrkan i ditt nätverkReklam

2. Bygg ett rykte

I en professionell miljö föredrar människor att bygga affärsrelationer med människor som de ser vara värdefulla. Genom att bygga upp ett rykte som någon som är begåvad, hjälpsam och värdefull blir människor mer motiverade att träffa dig och hålla kontakten med dig. Låt människor veta vad du har åstadkommit och lära dig genom bloggning, e-post och konversationer.

3. Var synlig

Om ingen vet vad du gör är det som om det aldrig har hänt. Håll regelbundet och konsekvent med människor du vill hålla kontakten med. Kommunicera via e-post, blogga, sociala nätverk och naturligtvis personligen.

4. Möt många människor!

Det bästa sättet att få lyckliga saker att hända är att få många saker att hända. Gå ut. Tillverkar serendipity. Sätt att träffa nya människor inkluderar konferenser, evenemang, meetup.com, Quora, att be människor du känner om introduktioner, nå ut till människor direkt, personliga intressegrupper, intramurala sportliga ligor, klasser och workshops, fester, happy hours, alumnerföreningar, Twitter och LinkedIn-grupper.Reklam

5. Var avsiktlig

Gå dit människorna du vill träffa umgås både online och offline. Interagera med människor och bygg rapport. Dela värdefullt innehåll och gnista intressanta konversationer. Tänk också på vem som tillbringar tid med de människor du vill träffa och få kontakt med dem.

6. Tänk långsiktigt

Anslutningar öppnar dörrar, men relationer stänger affärer. Nätverkande handlar inte bara om att byta visitkort och ansluta på LinkedIn. Nätverk är mest värdefullt när långvariga, ömsesidigt fördelaktiga relationer bildas. Relationer tar tid att bygga. Ha tålamod. Håll kontakten med människor du gillar.

7. Bli avvisad!

Om du inte avvisas dagligen är dina mål inte tillräckligt ambitiösa - Chris Dixon

När du skjuter dig själv, i alla delar av livet, kommer du oundvikligen att möta motgångar. I nätverk kommer du att få mycket avslag. Folk ignorerar dina samtal och e-post. De kommer att avslå mötesinbjudningar och förfrågningar om introduktioner. Att försöka och misslyckas är mycket bättre än att inte försöka alls. Åtminstone när du försöker har du en chans att lyckas. Lär dig av dina avslag och bli starkare för när det händer igen.

8. Lyssna

Att lyssna är en av de mest värdefulla, men ändå ofta förbisedda, färdigheterna att ha i nätverk och i affärer. Människor älskar att prata om sig själva och uppskatta när man verkligen uppskattar vad de har att stanna. Att lyssna hjälper dig att lära dig mer om människors utmaningar och lära känna dem bättre, vilket i slutändan kan leda till mer produktiva yrkesrelationer. Ställ öppna frågor, var genuint intresserad och uttryck intresse och nyfikenhet.

9. Fråga

Du vet aldrig förrän du frågar, och oftare än du tror, ​​får du svaret du vill ha. Be om introduktioner. Be människor du vill träffa träffa dig. Fråga efter råd.Reklam

10. Uppföljning

Bygg ett rykte som någon som lever upp sina löften och är ihållande. Följ upp människor som lovade att göra något åt ​​dig. Följ upp e-postmeddelanden som du skickar som ignoreras. Gör vad du lovade att göra för andra.